• 正文
    • 01、華強北誕生了一個對講機龍頭
    • 02、500億對講機市場超七成在中國生產(chǎn)
    • 03、誰在受益？有哪些“芯”機會？
    • 04、結(jié)語
  • 推薦器件
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深扒麥當勞對講機，除了國產(chǎn)芯，還有個500億市場

2024/06/03
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作者Silvia

臨近六一兒童節(jié)，麥當勞推出的限量版玩具麥麥對講機又接住了“潑天流量”。限量50萬對，全網(wǎng)大朋友小朋友都搶瘋了，一開售在線上線下迅速售罄，原價38元被黃牛炒至300元。
手持經(jīng)典麥樂雞塊和薯條的獨特造型，可在300米內(nèi)進行通訊聯(lián)絡，“薯條薯條，我是雞塊”，“雞塊收到！”，消費者在社交媒體分享自己的趣味體驗，迅速形成病毒式傳播。某電商平臺上，有店鋪的麥當勞對講機鏈接顯示已賣出上萬件，售價為54-88元，3日內(nèi)吸金超54萬元。
有網(wǎng)友拆開麥當勞對講機，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部的射頻收發(fā)和MCU都是國產(chǎn)芯片，而在網(wǎng)上購買對講機主板，量大可以做到僅1.5元一塊。套上“雞塊”和“薯條”的殼子，品牌力加上饑餓營銷，得以讓麥麥對講機實現(xiàn)身價飆升。有芯片方案商表示，整個成本最多不超過15元。
5月29日，麥當勞表示麥麥對講機正在加急補貨20萬份，預計在6月底陸續(xù)發(fā)貨。不少放棄搶購的大小朋友，開始陸續(xù)討論和選擇其他玩具對講機/民用對講機。某義烏爆款玩具工廠表示，麥麥對講機正在爆單趕貨中。在某寶和拼夕夕，已經(jīng)大量上線預售7-15天的同款麥麥對講機，估計不少商家們都在火速開模量產(chǎn)，包括華強北的電路板方案商。
麥麥對講機爆火，背后的對講機產(chǎn)業(yè)是什么樣的？陡然“出圈”的對講機市場，誰能從中受益？

01、華強北誕生了一個對講機龍頭

麥麥對講機一火，大家盲猜，一貫高效的華強北又要蹭一波商機了。華強北聽罷，笑而不語。
中國對講機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開深圳華強北。國內(nèi)對講機龍頭海能達就是在深圳華強北的“一米柜臺”中誕生，另一家科立訊也是在華強北做大做強。
1992年陳清州來到華強北，創(chuàng)立海能達的前身好易通科技有限公司，并租了個“一米柜臺”賣進口品牌對講機，吸引了許多老鄉(xiāng)同行聚集在此。1994年，華強北有了專門的通信市場，售賣電話機、無繩電話、對講機等，琳瑯滿目。
陳清州是泉州人，泉州不僅是古代海上絲綢之路的起點，還是現(xiàn)代“對講機之鄉(xiāng)”，我國對講機發(fā)源地，全球?qū)χv機重要的“生產(chǎn)基地”和“銷售集散地”，2016年泉州銷售對講機2000萬臺，占全球70%以上的市場份額，到了2018年，泉州每年生產(chǎn)對講機約3000萬臺，產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的80%，每年產(chǎn)值約30億元。
早在1972年泉州就創(chuàng)辦了泉州半導體器件廠，同期創(chuàng)辦的還有泉州無線電元件廠、泉州電子儀器廠。后來集聚了一大批來自各個研究所和高校的技術(shù)人員，泉州半導體廠成為國內(nèi)起步較早的微波電路專業(yè)化工廠，實現(xiàn)了前期研發(fā)到自主生產(chǎn)。1975年后，泉州半導體廠的微波電路能生產(chǎn)17個系列、200多種產(chǎn)品。
80年代，大功率無繩電話進入中國市場，覆蓋廣泛，俗稱“黑珍珠”，或者“二哥大”、“大無繩”。它接聽不要錢，對外打電話只是座機花費。后來的BP機搭配一個“黑珍珠”回電話變得非常方便?！昂谡渲椤睆氐诐M足了手持機與手持機之間、手持機與母機之間通訊，還可以直接撥打免費電話。
泉州迅速抓住大功率無繩電話的熱潮，時值80年代改革開放后深圳、福建的現(xiàn)代電子產(chǎn)業(yè)興起，以泉州南安市霞美鎮(zhèn)為中心，許多小電子廠開始制造各種類型的無繩電話子機和對講機，部分芯片從中國臺灣和日本購買，并逐步采用大陸產(chǎn)器件。
從泉州制造到華強北銷售，中國現(xiàn)代對講機產(chǎn)業(yè)迎來了大爆發(fā)。
但到了90年代中期，由于“黑珍珠”大量使用，對廣播電視、航空無線通信等業(yè)務帶來干擾，國家對大功率無繩電話嚴格限制，大家生意就不好做了。
此后，雖然國家一方面嚴格限制無繩電話的發(fā)射功率，但另一方面也不忘大力發(fā)展正規(guī)的對講機產(chǎn)業(yè)。
如今我國已經(jīng)成為全球?qū)χv機的重要的生產(chǎn)地區(qū)之一，尚普咨詢集團數(shù)據(jù)顯示，對講機生產(chǎn)端，2022年中國、北美和東南亞分別占有41.96%、20.21%和23.91%的市場份額，預計未來幾年，中國地區(qū)將保持最快增速，預計2029年份額將達到43.04%。（芯世相注：此生產(chǎn)份額應為產(chǎn)值占比）

02、500億對講機市場超七成在中國生產(chǎn)

和手機類似，對講機的通話也經(jīng)過接收輸入—處理信息（將輸入編碼成信號）—發(fā)送信號這一過程。收音機可以接收空氣中的通信信號（電波），而英文“two-way radio”指的就是雙向無線電通信或者對講機，既能接收電波，又能發(fā)送電波。其中功率較小、體積較小且可隨身攜帶的對講機則被稱為“手持對講機”。
不過，對講機一般不依賴網(wǎng)絡，不產(chǎn)生通話費，通話成本低且不受網(wǎng)絡限制，而且一按下通話鍵就可通話，無需等待對方接聽，非常適合需要快速響應的場景。在公共安全、生產(chǎn)調(diào)度、工程施工等許多不同的場景和業(yè)務中被廣泛應用，服務石油化工、酒店餐廳、學校等單位，應用量大面廣。
根據(jù)搭載的通信技術(shù)不同，可以分為數(shù)字對講機、模擬對講機及公網(wǎng)對講機。按設備領(lǐng)域，分為民用和專業(yè)兩大類。
數(shù)字對講機和公網(wǎng)對講機用的都是數(shù)據(jù)化的通訊模式，而模擬對講機需要將語音、信令以連續(xù)波方式調(diào)制到對講機載頻上，并經(jīng)過放大優(yōu)化處理。
數(shù)字對講機性能明顯優(yōu)于模擬對講機和公網(wǎng)對講機，其市場占比最大，2022年占全球46.02%的市場份額。隨著專網(wǎng)通信設備應用的普及，頻率資源緊張，用戶需求不斷提升，使用環(huán)境越來越復雜等問題，中高端客戶將更傾向于使用數(shù)字產(chǎn)品。但由于模擬產(chǎn)品技術(shù)成熟、價格有優(yōu)勢、市場存量大，對國內(nèi)的工商業(yè)用戶和公共事業(yè)用戶仍有明顯的吸引力，“模轉(zhuǎn)數(shù)”仍是一個漸進的過程。
由于麥當勞對講機電路板價格成本極低，滿足消費者基礎(chǔ)功能需求，大概率是模擬對講機。其射頻輸出功率 ≤10mW，頻率409.9MHz，也是妥妥的民用對講機。
根據(jù)我國法律規(guī)定，不同用途的無線電必須使用不同的頻率，因此無線電頻譜屬于國家戰(zhàn)略資源，不能隨意使用。民用對講機的頻段在409-410MHz，功率低于0.5W。這是中國信產(chǎn)部于2001年12月6日宣布開放民用對講機市場時規(guī)定的，其開放的頻段為409-410MHz，共分20個頻道，稱為“公眾頻道”，這個段是開放和免費使用的。
專業(yè)對講機根據(jù)場景分，城市使用U段（400-470MHz），曠野和海面使用V段（136-174MHz）。注意，專業(yè)段必須執(zhí)當?shù)?地市級)無線電管理委員會執(zhí)照才能合法使用，并且要年審，其中鐵路專用的頻率有照無照使用都是違法的。
而機器本身，需要經(jīng)過國家無線電管理機構(gòu)核準，確定機器性能參數(shù)符合法律要求，才允許合法售賣。麥當勞對講機就取得了工信部核準。
對講機產(chǎn)業(yè)鏈并不復雜，上游是外殼、主機電路板、電池等，中游是對講機廠商、對講機代工廠商等，國際大牌的對講機有不少是在中國代工制造，下游就是它的應用領(lǐng)域，涵蓋范圍非常廣泛。
尚普咨詢集團數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球?qū)χv機市場規(guī)模達到了53.1億美元，預計2029年將達到70.3億美元，年復合增長率（CAGR）為4.35%。目前亞太地區(qū)是全球最大的消費市場，2022年占有43.37%的市場份額，預計未來幾年，中國地區(qū)增長最快，2023-2029期間CAGR大約為4.73%。
摩托羅拉位于專業(yè)通信領(lǐng)域的第一梯隊，是全球?qū)χv機行業(yè)領(lǐng)頭羊，主導全球主要專業(yè)無線通信技術(shù)標準的制定，占領(lǐng)了行業(yè)的高端市場。按照2022年銷售數(shù)量計算，摩托羅拉在專業(yè)對講機市場的份額達到53%，海能達占據(jù)25%的市場份額，建伍的市場份額約為9%。
第二梯隊，目前我國海能達、艾克慕、科立訊、歐宇航等對講機廠商具有自己的核心技術(shù)，它們在某些細分市場與摩托羅拉展開競爭，取得了良好的市場業(yè)績。
專業(yè)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域是對講機的兩大市場，民用領(lǐng)域市場較小。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國對講機專業(yè)領(lǐng)域（政府、公安、鐵道等部門）需求規(guī)模21.94億元，占比43.02%；商業(yè)領(lǐng)域（安保、出租車等）需求規(guī)模22.53億元，占比44.18%；民用領(lǐng)域（物業(yè)等）需求規(guī)模6.53億元，占比為12.80%。如上所述，摩托羅拉、海能達與建伍三家廠商壟斷了絕大多數(shù)專業(yè)對講機市場份額。
至于中國市場，海能達憑借本土優(yōu)勢，2022年份額達到50%，摩托羅拉為30%。
對講機廠商進入的應用領(lǐng)域很大程度上決定廠商產(chǎn)品的均價。全球主要廠商對講機設備的均價在81.3美元/臺，其中Tait Communications的均價最高，達到236.6美元/臺，海能達與Entel Group緊隨其后，分別為161.3美元/臺和157.1美元/臺。
中國廠商的產(chǎn)品均價（除海能達其余中國廠商均低于70美元/臺）大幅低于海外廠商，往往處于第三梯隊，通常沒有自己的核心技術(shù)，一般采取低價營銷、低成本競爭的策略獲取市場份額，在本土價格敏感度高、數(shù)量眾多的工商業(yè)領(lǐng)域中低端客戶中占據(jù)一定的市場份額。如福建寶鋒電子，以出售模擬對講機為主，單價僅為7.3美元/臺。

03、誰在受益？有哪些“芯”機會？

對講機主板是對講機的核心部件，主要芯片包括系統(tǒng)級芯片、MCU、收發(fā)芯片、存儲芯片、調(diào)度芯片、電源管理芯片、LCD驅(qū)動芯片等等。
對講機的收發(fā)芯片或系統(tǒng)級芯片，是對講機主板的重要組成部分，是影響對講機性能的關(guān)鍵因素。
一顆射頻收發(fā)芯片由低噪聲放大器、混頻器、射頻、中頻和鏡像頻率抑制濾波器、壓控振蕩器等組成，成品集成化程度越來越高，多?；咽怯残砸?，因此CMOS集成工藝極為復雜和困難。中國和美國壟斷大部分射頻收發(fā)芯片專利，特別是中國在國內(nèi)擁有龐大的射頻收發(fā)芯片布局，但輸出專利較少，射頻收發(fā)芯片也是國產(chǎn)極難突破的領(lǐng)域。
在窄帶對講系統(tǒng)級芯片中，我國的上海博通集成和深圳力同科技是兩大佼佼者，在不少市售的對講機里面可以看到它們的影子。
博通集成是我國無線連接芯片設計領(lǐng)域上市企業(yè)，在博通集成的官網(wǎng)，可以看到博通集成研發(fā)了各類對講機收發(fā)器，覆蓋玩具對講機、支持全球個人無線電多頻段對講機等，相關(guān)系列包括BK4802（玩具）、BK481x 和 BK482x、BK481x 和 BK482x。麥當勞對講機采用了博通集成的對講機收發(fā)芯片BK4802。
力同科技是對講機芯片提供商，擁有SoC芯片設計、軟件無線電設計及寬窄融合通訊系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)。力同科技也發(fā)布了自己的專網(wǎng)通信終端產(chǎn)品，涵蓋各類數(shù)字和模擬對講機，它還是各類對講機企業(yè)的重要供應商。小米對講機2S采用了力同AT1846S射頻收發(fā)芯片。
全球射頻收發(fā)領(lǐng)域的強者，分為兩類，一類是依托基頻平臺，將收發(fā)器作為平臺的一部分，如德州儀器、高通、恩智浦、聯(lián)發(fā)科，另一類則是專業(yè)射頻廠商，不依賴基頻平臺拓展收發(fā)芯片市場，如英飛凌、意法半導體、RFMD、Skyworks。
MCU，負責控制對講機的各項功能，在電路板中價值量也比較大。麥麥對講機搭載了一顆來自輝芒微電子的8位MCU FT60E011A做主控。
有開發(fā)者基于NXP雙核MCU——LPC54114，采用Silicon Labs的射頻模塊方案SI4463開發(fā)了無線數(shù)字對講機，廣泛應用于餐飲點菜機、工業(yè)應用、人員搜救等。
寶鋒DM-5R數(shù)字對講機（專業(yè)對講機），頻率范圍為VHF：136-174MHz ，UHF: 400-470MHz，MCU用的也是NXP的芯片，為MK22FN512，采用浙江宏睿通信的HR_C6000電梯專用全雙工數(shù)字對講模塊（定位高端應用），收發(fā)器用的力同AT1846S，EEPROM用的K24C512，功放來自TDA2822，F(xiàn)LASH是華邦的25Q800。其余包括辰達半導體的肖特基二極管 SS110F、UN(友恩)5W充電方案U6215B等等。
2017年小米發(fā)布的米家對講機，采用意法半導體STM32F070RB的MCU，力同的AT1846S 單芯片收發(fā)器，德州儀器的LM2904 通用型運算放大器，德州儀器的BQ24092充電管理IC，盛群型號為HT9032的主叫線路識別接收器。
小米最新的2S對講機，發(fā)射功率：4W，頻段：業(yè)余U段，頻率范圍：430.000MHz-440.000MHz。搭載了泰凌微的TLSR9515多標準無線SoC，單芯片集成了32位RISC-V MCU、DSP、無線電、閃存、模擬和數(shù)字麥克風輸入等多項功能；采用AUCTUS力同AT1846S射頻收發(fā)芯片，圣邦微SGM4890音頻功率放大器、SGM41513電源管理芯片、SGM3132背光調(diào)光芯片，韋爾半導體ESD56241D18 TVS保護管，思瑞浦TP1542A雙運算放大器，博通集成的BK1080調(diào)頻接收機等。
從以上對講機電路板的芯片品牌可以看到，對講機相關(guān)芯片的國產(chǎn)化率已經(jīng)是大勢所趨。
借助麥麥對講機這個爆品，芯片方案商們瞄準商機，可以大展身手復刻或開發(fā)新的電路板（外殼抄襲為侵權(quán)，不提倡）。當然，這給大家開發(fā)新的玩具對講機提供了無限想象，市面上已經(jīng)有不少例子，比如售價299元的迪士尼對講機，大量不到百元的白牌玩具對講機等等。值得注意的是，玩具對講機也需要取得國家無線電管理機構(gòu)核準才允許合法售賣。

04、結(jié)語

對講機相對手機市場已經(jīng)是非常小眾了，而它們往往就在我們身邊，安保、餐飲、酒店、娛樂等行業(yè)隨處可見，作為一種古老而又堅韌的通信工具，通過麥當勞這個流行文化制造機徹底打入公眾視線，助推了大家對業(yè)余無線電的興趣愛好。
從可達鴨到麥樂雞再到對講機，麥當勞的走紅不可復制，主打一個快進快出，生命周期很短。
根據(jù)IPS CG，以微博為例，監(jiān)測期內(nèi)，“麥當勞對講機玩具被炒至300元”事件在微博平臺聲量高峰出現(xiàn)在2024-05-27，此后幾天熱度明顯下降。
可以看出給背后相關(guān)廠商的時間并不多，甚至還沒出貨，就要對熱度驟降做好準備。目前麥當勞對講機已售的50萬對和補貨的20萬對，合計僅70萬對，某寶銷量最高的親子玩具對講機，售價21.8元一對，已售10萬多件，數(shù)量最大的是拼夕夕銷量最高的玩具對講機，對標麥當勞正品，售價29.5元一對，已拼106.5萬多件。
總體上玩具對講機整體需求量其實不大，上述爆款銷量加起來不到500萬，對相關(guān)芯片的需求量不大，單個成本價值較低。同時方案商的討論比較少，熱度不及前兩年火爆的可達鴨產(chǎn)品。真正受益的可能還是麥麥對講機直接相關(guān)的供應商，或是在玩具對講機領(lǐng)域本身有一定市占的廠商。
不變的是，每一個迅速崛起的爆款背后，都潛藏著消費者對個性化和創(chuàng)新型產(chǎn)品的渴望，這給民用對講機帶來了一些潛在機會。

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