芯耀
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今年8月開始，我每個月都會在我們芯片分銷俱樂部交付一次【芯發(fā)現】。我每個月都會和大量的行業(yè)人士見面，深度交流溝通，還會根據經歷的各種事情以及觀察到的各種行業(yè)變化，總結整理后向大家分享。
這次是第四次【芯發(fā)現】分享，我會先從宏觀角度分享半導體行業(yè)的現狀，分析市場趨勢，重點則是本月行業(yè)人士都在關注的德國慕尼黑電子展。2018年，我們曾帶隊前往慕尼黑電子展，這次我們又帶了30人的團隊再次成行。6年過去，行業(yè)經歷了巨大的變化，本次我也會分享自己在慕展上的觀察。
講了啥？
芯片行情現在怎么樣了，宏觀來看有哪些變化？
SIA公布9月全球半導體器件市場的銷售數據，環(huán)比增長了4.1%，同比大漲了23.2%，主要增長還是來自北美地區(qū)，主要推動力是什么？為什么說AI帶來的拉升可能要往下掉了，對于芯片分銷商會有哪些影響？聯電的業(yè)績從2024年Q3開始回升，來到了最近七個季度以來的最高值，這意味著什么，為什么對分銷業(yè)務是個好消息？
下游各領域市場現在怎么樣了，哪些市場預計增長良好？分銷商該看哪些數據？
與我們分銷業(yè)務更相關的工業(yè)、汽車、通信行業(yè)，汽車芯片大廠英飛凌預計四季度業(yè)績下滑，它的庫存情況怎么樣？TI同樣預計四季度業(yè)績下滑，依據是什么，庫存情況又如何？2020年發(fā)展良好的智能手機行業(yè)，現在整體市場怎么樣了？作為分銷商，除去宏觀預測，我們還需要重點關注這些市場的哪些數據？
2018年之后再去德國慕尼黑電子展，國外展商和國內展商有啥不同？
慕尼黑電子展對于歐美的那些老牌廠商來說，不管是原廠，代理還是貿易，都是他們的主場。所以，他們在主場其實是以見老客戶為主，拉新不是最重要的。而且，他們喜歡提前預約。這也是為什么歐美的大代理商展臺都是在里面喝酒，擺長條桌。而絕大部分的中國廠商是去拉新的，以見老客戶為輔，所以展臺風格很不一樣。這次很多中國公司的展臺非常大，他們?yōu)樯兑ㄟ@么大手筆，能收獲到什么？
本次慕展，原廠展臺有啥特點，他們的主要訴求是什么？
2018年慕展，當時各大廠商都在展示跟車相關的、跟5G相關的、跟無人駕駛相關的，物聯網產品全面開花。但是說句實話，今年能夠看到的新方案，新產品是不多的，這說明了什么？本次慕展上多了很多中國原廠，前幾年汽車缺芯，很多中國芯片廠商已經進入了許多國外主機廠、零部件公司的供應鏈，他們現在最強的需求又是什么，有沒有分銷商的機會？
芯片行情不好，海外分銷商為啥能活得挺滋潤？
海外的芯片分銷格局早已確定，基本就是“雙A”和“雙W”，但現場的目錄型分銷商展臺非常大、非常豪華，在這種行情下還可以賺到錢，競爭環(huán)境和國內有哪些不同，有沒有生意模式可以學習？為什么一些垂直領域的代理商，在國內“名不見經傳”，但是在海外為啥還能活得這么好？
參加本次展會，成本大概是多少？為啥說做外貿還是得參加海外電子展？
老外和我們不一樣，喜歡先做朋友，后面才做生意。線上很難遇見這么多公司和老外，所以還是得線下。而且，線下見面反而公平，大家都是派人出去掃名片，去一家家聊。本次慕展，算上展位費以及員工出差成本，大概多少錢可以拿下，獲客成本大概是多少？為什么說慕尼黑電子展還是值得一去？
除了上述這些問題，我還聊了聊本次慕尼黑電子展上對中小型分銷商、大貿、次終端分銷商、EMS、PCBA等展臺的觀察，聊聊國外企業(yè)的情況，它們如何看我們？美國大選結束后，可能會有哪些行動？中國廠商出海情況又如何？
此外，針對慕尼黑電子展的更多深度觀察，我們將開展《“足不出戶”開發(fā)慕尼黑電子展客戶/渠道》外貿進階課，分享慕尼黑電子展開發(fā)海外客戶實戰(zhàn)案例，如何在展會后高效開發(fā)客戶/渠道。適用于嘗試做芯片分銷外貿，剛做外貿，或者比較有經驗的外貿團隊。相比獨立站投放找客戶渠道，性價比非常高。
同時，我們在德國慕尼黑電子展現場收集了將近500張名片，每一個都是精心挑選，有合作可能且含金量高的，海外廠商占80%以上，參與課程即可免費獲贈！詳情可參看文末海報。
