芯耀
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憶恒創(chuàng)源CEO張?zhí)?lè)博士
成立十余年，專(zhuān)注企業(yè)級(jí)PCIe SSD市場(chǎng)的憶恒創(chuàng)源，在國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)發(fā)展的“拐點(diǎn)階段”不斷取得令人矚目的成績(jī)。而面對(duì)算力基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)更新、客戶(hù)采購(gòu)需求的愈發(fā)多元化以及國(guó)產(chǎn)生態(tài)的崛起，這家以硬件設(shè)計(jì)、固件開(kāi)發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)的廠(chǎng)商，正恪守初心，在高性能、高能效、高可靠企業(yè)級(jí)SSD賽道砥礪前行。
在接受與非網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，憶恒創(chuàng)源創(chuàng)始人兼CEO張?zhí)?lè)博士談到，從產(chǎn)品迭代路徑到合作策略，再到海外拓展節(jié)奏，公司正以更加系統(tǒng)化的方式推進(jìn)業(yè)務(wù)演進(jìn)。
AI本地部署帶動(dòng)SSD需求上升，存儲(chǔ)行業(yè)迎來(lái)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇
2023年，在全球經(jīng)濟(jì)承壓、企業(yè)投資趨于保守的背景下，存儲(chǔ)市場(chǎng)表現(xiàn)平淡；2024年，市場(chǎng)顯著回暖；今年，開(kāi)源大模型推動(dòng)AI本地部署，大量企業(yè)雖然尚未明確AI具體用途，但均不愿錯(cuò)過(guò)技術(shù)變革的機(jī)會(huì)，紛紛開(kāi)始搭建本地知識(shí)庫(kù)與數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，推動(dòng)了對(duì)企業(yè)級(jí)SSD的采購(gòu)增加。
另一方面，企業(yè)大模型“軍備競(jìng)賽”仍在繼續(xù)，大容量、高性能SSD成為剛需。“4T、8T在常規(guī)行業(yè)仍是主流， 但在A(yíng)I行業(yè)，32T，甚至64T SSD的需求增長(zhǎng)迅猛，”張?zhí)?lè)指出，憶恒創(chuàng)源已形成從4T到32T的完整產(chǎn)品覆蓋，其中，32T高性能PCIe 5.0 SSD已經(jīng)在國(guó)內(nèi)某頂級(jí)AI大模型客戶(hù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模部署。
當(dāng)前，越來(lái)越多的AI大模型開(kāi)始支持本地部署，并成為主流選擇。如DeepSeek，它顯著降低了AI的部署門(mén)檻，讓越來(lái)越多的中小企業(yè)和個(gè)人能夠以合理的成本搭建本地AI系統(tǒng)。以當(dāng)前能夠運(yùn)行完整大模型的“滿(mǎn)血版”AI推理一體機(jī)為例，其價(jià)格雖然高達(dá)百萬(wàn)以上，但其帶來(lái)的人員效率提升，令不少企業(yè)認(rèn)為“值得投資”。
另一方面，本地部署帶來(lái)了更高的數(shù)據(jù)安全性，特別是企業(yè)知識(shí)庫(kù)、BI商業(yè)智能，它涉及大量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、核心研發(fā)數(shù)據(jù)等等，數(shù)據(jù)的不可外泄，要求廠(chǎng)商提供更加安全、穩(wěn)定的SSD產(chǎn)品，以滿(mǎn)足金融、醫(yī)療、政企等行業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)與本地化運(yùn)行的剛性需求。
“就好像智能手機(jī)初期，最開(kāi)始是高端玩家嘗試，后來(lái)人人都在使用?！痹谒磥?lái)，AI技術(shù)的普及將推動(dòng)數(shù)十萬(wàn)中小企業(yè)成為本地AI部署的生力軍，“作為AI時(shí)代的存力基座，我們要做的，是把基礎(chǔ)設(shè)施打牢，這是我們應(yīng)盡的責(zé)任。” 張?zhí)?lè)表示，不少中小企業(yè)已采購(gòu)AI一體機(jī)并開(kāi)始進(jìn)行本地知識(shí)沉淀?？梢哉f(shuō)，AI的快速發(fā)展不僅帶動(dòng)了算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也引發(fā)了對(duì)本地高性能存儲(chǔ)的強(qiáng)勁需求。張?zhí)?lè)指出，與其說(shuō)公司追隨AI技術(shù)趨勢(shì)，不如說(shuō)AI場(chǎng)景的落地激發(fā)了原本潛在的本地化存儲(chǔ)需求。他將此定義為“結(jié)構(gòu)性支持”，而非簡(jiǎn)單的風(fēng)口追逐。
專(zhuān)注PCIe 5.0 SSD打磨，PCIe 6.0產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟
目前為止，憶恒創(chuàng)源Gen5 SSD已經(jīng)成功出貨超過(guò)30萬(wàn)片，尤其是互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，這些企業(yè)在新技術(shù)導(dǎo)入方面反應(yīng)迅速，敢于嘗試新產(chǎn)品。
張?zhí)?lè)表示，短期內(nèi)，公司仍將專(zhuān)注于PCIe 5.0產(chǎn)品的打磨，圍繞低功耗、高密度等特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，開(kāi)發(fā)更多適應(yīng)AI大模型訓(xùn)練和本地化部署場(chǎng)景的SSD產(chǎn)品，并同時(shí)滿(mǎn)足邊緣計(jì)算、小型機(jī)房等多樣化場(chǎng)景的需求。
對(duì)于速度更快的PCIe 6.0，張?zhí)?lè)指出，目前PCIe 6.0產(chǎn)業(yè)鏈尚未成熟，僅有部分頭部企業(yè)開(kāi)始著手PCIe 6.0的產(chǎn)品規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2027年，將會(huì)有更多的產(chǎn)品灰度測(cè)試，預(yù)計(jì)到2028年，PCIe 6.0可以落地。
整合產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與靈活性
近年來(lái)，越來(lái)越多的存儲(chǔ)模組廠(chǎng)商開(kāi)始自研主控芯片，并對(duì)第三方主控芯片進(jìn)行替換。張?zhí)?lè)認(rèn)為，自研主控的優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崿F(xiàn)垂直整合，這不僅能提高固件、主控及SSD的整體性能，還能幫助公司在每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)精益求精。然而，張?zhí)?lè)也坦言，自研主控也有其固有的風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)某一環(huán)節(jié)的創(chuàng)新不足時(shí)，可能導(dǎo)致產(chǎn)品的整體表現(xiàn)不如預(yù)期，正如蘋(píng)果與安卓手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)一樣，創(chuàng)新的“每個(gè)環(huán)節(jié)”都至關(guān)重要。
與之相對(duì)，采用第三方主控雖然可能使產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性，增加產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)，但也能夠讓公司可以整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將最好的技術(shù)整合在一起，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。張?zhí)?lè)表示，“不做主控，是公司一路經(jīng)營(yíng)下來(lái)所做出的長(zhǎng)期選擇”，為此，公司花費(fèi)數(shù)年時(shí)間，打磨出MUFP（Memblaze Unified Framework Platform）統(tǒng)一架構(gòu)平臺(tái)，為不同主控、不同NAND的快速整合提供強(qiáng)大支持。在控制器的選擇方面，公司采取開(kāi)放合作的策略，優(yōu)先選擇那些性能優(yōu)秀，且能夠與MUFP深度兼容的芯片產(chǎn)品，以確保雙方技術(shù)優(yōu)勢(shì)都能夠得到最大化發(fā)揮。
“之所以選擇平頭哥，主要是因?yàn)樗腟oC架構(gòu)和我們的固件開(kāi)發(fā)平臺(tái)協(xié)同性更高，能夠幫助我們更快將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。同時(shí)，RISC-V相較于A(yíng)RM，其開(kāi)源特性和自主IP優(yōu)勢(shì)，也能極大規(guī)避技術(shù)壁壘，讓產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中具備更強(qiáng)的可靠性?！?/p>
“不管是自研主控，還是使用第三方主控，這兩種模式并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于企業(yè)的商業(yè)模式，以及如何利用產(chǎn)業(yè)資源中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，保持自身靈活性，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到最佳路徑。”如今，得瑞、佰維存儲(chǔ)也宣布使用平頭哥主控，張?zhí)?lè)表示，“也許這會(huì)導(dǎo)致這些產(chǎn)品具有一定的相似性，但憶恒創(chuàng)源通過(guò)自身的技術(shù)創(chuàng)新，仍有信心在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先?！?/p>
除了國(guó)產(chǎn)主控，憶恒創(chuàng)源還是率先使用國(guó)產(chǎn)閃存顆粒的廠(chǎng)商。“目前公司幾乎所有在國(guó)內(nèi)出貨的SSD均采用長(zhǎng)江存儲(chǔ)的顆粒，其性能、功耗、良率等方面均不遜色于國(guó)際一線(xiàn)品牌。盡管仍然有一些客戶(hù)可能出于兼容性考慮等因素選擇國(guó)際品牌顆粒的產(chǎn)品，但在沒(méi)有特殊需求的前提下，我會(huì)更傾向于推薦客戶(hù)選擇國(guó)產(chǎn)顆粒的型號(hào)”，張?zhí)?lè)表示。
從市場(chǎng)的角度來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始傾向選擇國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)產(chǎn)品。去年IDC的報(bào)告顯示，國(guó)外存儲(chǔ)品牌在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)降到50%以下，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)品牌的市場(chǎng)增速仍在增加。
國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠(chǎng)商出海面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
正如同如何說(shuō)服國(guó)內(nèi)客戶(hù)選擇國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)，憶恒創(chuàng)源同樣面臨類(lèi)似的挑戰(zhàn)。張?zhí)?lè)提到，盡管?chē)?guó)內(nèi)存儲(chǔ)產(chǎn)品在技術(shù)上不斷提升，但在國(guó)際市場(chǎng)中，如何突破品牌認(rèn)知壁壘，仍然是國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)品牌需要面臨的主要難題?！熬拖裰袊?guó)電動(dòng)汽車(chē)一樣，走向海外的最大問(wèn)題是如何讓客戶(hù)愿意嘗試，突破他們的使用習(xí)慣。一旦客戶(hù)愿意嘗試你的產(chǎn)品，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)中國(guó)的SSD真的很不錯(cuò)。”
過(guò)去一年，憶恒創(chuàng)源在海外市場(chǎng)迎來(lái)了新的突破，尤其是在東南亞、中東、歐洲和北美市場(chǎng)。在一些地區(qū)，憶恒創(chuàng)源還特別組建了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，以提供更加符合海外客戶(hù)需求的產(chǎn)品與服務(wù)。
張?zhí)?lè)透露，憶恒創(chuàng)源的客戶(hù)涵蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)以及人工智能等領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域，盡管?chē)?guó)內(nèi)和海外客戶(hù)的技術(shù)需求相似，但他也注意到不同地區(qū)客戶(hù)對(duì)存儲(chǔ)密度和容量的需求差異。尤其是在北美市場(chǎng)，盡管這里是AI技術(shù)爆發(fā)的核心地區(qū)，但其數(shù)據(jù)中心并未完全準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)更大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理需求，因此對(duì)于存儲(chǔ)密度的要求會(huì)更高。
此外，北美市場(chǎng)的特殊性還體現(xiàn)在對(duì)定制化解決方案的需求上，加之地域政策和市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，讓這一過(guò)程更具挑戰(zhàn)。張?zhí)?lè)透露：“雖然技術(shù)上我們有能力滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，但在北美市場(chǎng)，解決方案的實(shí)施往往需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和合作伙伴的利益進(jìn)行調(diào)整和適配?！?/p>
對(duì)于東南亞和中東地區(qū)的客戶(hù)，張?zhí)?lè)表示，這些市場(chǎng)對(duì)存儲(chǔ)容量的需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相似。國(guó)內(nèi)客戶(hù)的存儲(chǔ)需求差異較大，一些客戶(hù)需要更大容量的SSD產(chǎn)品，而另一些則偏向于較小的存儲(chǔ)需求，每個(gè)客戶(hù)的需求都不盡相同，這一點(diǎn)在東南亞和中東市場(chǎng)同樣適用。
總結(jié)：“堅(jiān)守初心，保持核心優(yōu)勢(shì)，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”
總結(jié)來(lái)看，憶恒創(chuàng)源的成功決策邏輯并非單純追隨市場(chǎng)熱點(diǎn)，而是堅(jiān)守初心，在核心技術(shù)持續(xù)突破，扎扎實(shí)實(shí)做好企業(yè)級(jí)SSD產(chǎn)品。張?zhí)?lè)強(qiáng)調(diào)，不管市場(chǎng)需求如何發(fā)展，堅(jiān)持做好產(chǎn)品性能、產(chǎn)品容量、產(chǎn)品能效、產(chǎn)品的可靠性，總歸沒(méi)錯(cuò)。企業(yè)級(jí)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性和延續(xù)性的要求遠(yuǎn)高于消費(fèi)市場(chǎng)，這要求公司在戰(zhàn)略上保持耐心，逐步推進(jìn)發(fā)展。憶恒創(chuàng)源的目標(biāo)是成為系統(tǒng)解決方案中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而非僅僅追求利潤(rùn)本身。
