芯耀
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上周四，和元器件電商行業(yè)的一位大佬在上海賓館喝茶，互相交流了對行業(yè)和未來的一些觀點和看法。估計你們都沒想到吧，同行之間，也可以聊得這么大開大闔。期間有無數(shù)次的思想碰碰，很值得回味，但有一個題材，讓我再次略過了一絲焦慮。這個話題就是，元器件電商，是渠道驅(qū)動，還是平臺產(chǎn)品驅(qū)動？同時，我們的電商平臺，是頂層設(shè)計最重要，還是用戶需求最重要呢？
確實，這是個棘手的好問題，我為此陷入了深思。我試著用兩個圖把它描述出來，看它的邏輯，看它的期望值。
1、重需求：看重用戶的多樣化需求，用更多的產(chǎn)品去滿足，實現(xiàn)平臺的寬度和廣度，弱化和淡化渠道的依賴性。這個圖表里，平臺的高度、知名度、粘度是核心。
補(bǔ)充：
這種思維，是一種跳局思維，也是一種寬平臺思維。眾所周知，元器件行業(yè)對渠道的依賴性之大，以至于到今天，大部分分銷商的最重要工作之一就是渠道關(guān)系的維護(hù)和逆襲。這種思維，它的根本目的還是為了擺脫對上游渠道的控制，提早修筑“防火墻”，利用營銷和價格大戰(zhàn)，創(chuàng)造和利用用戶的多樣化需求，實現(xiàn)平臺的膨脹壯大，為未來的產(chǎn)業(yè)布局打一手“中國流”劫。
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2、重渠道：這種思維，是建立在現(xiàn)有行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上衍生出來的。它的目的，是通過對資源的整合，實現(xiàn)平臺的渠道競爭力，最大限度的滿足用戶的價格，現(xiàn)貨甚至供應(yīng)鏈的其他需求。這個圖表，對資源的集聚和整合是核心！
補(bǔ)充：
這種思維，是一種基于現(xiàn)有傳統(tǒng)模式的微創(chuàng)新，典型的互聯(lián)網(wǎng)騎墻思維，講究產(chǎn)品的靈活和交易模式的多樣化。這種思維，是一種溫水煮青蛙思維，它的根本目的還是通過與狼共舞，共贏格局，通過不斷的融合，尋找合適的機(jī)會，實現(xiàn)彎道超車和顛覆式創(chuàng)新。
基因決定戰(zhàn)略和未來，以上兩個圖表，是元器件電商最主要的兩種戰(zhàn)略，要么是迎合資本期望的黃花菜，要么是且走且珍惜的秋波菜。其他的戰(zhàn)略，大部分都不是真正的互聯(lián)網(wǎng)平臺，而是投機(jī)主義和為電商的攪局行為，終究不會成為名角，最多就是玩票。
我的觀點是，不管是由上至下的頂層設(shè)計戰(zhàn)略，還是自下而上的需求驅(qū)動，“互聯(lián)網(wǎng)化”的最終極目標(biāo)是賦予傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的“中樞神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”，來指揮和調(diào)度產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營等業(yè)務(wù)組件，依托新的管理系統(tǒng)，并給予更高權(quán)限的賦權(quán)，再造組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，建立一個可以足以駕馭新市場的“互聯(lián)網(wǎng)化”的營運(yùn)體系。
從這個角度來講，第一個圖具有真正的循環(huán)能力；第二個圖具有自我修復(fù)能力。無論是哪一種思維，最終的戰(zhàn)略還是為了平臺的內(nèi)生光芒，但是，無論如何，現(xiàn)有的電商平臺，還是要實行鴕鳥政策，不做月亮，哪來的十五？不放光芒，不留相思，哪來的初一？
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一般來講，傳統(tǒng)行業(yè)里的企業(yè)借助IT技術(shù)和手段，以信息系統(tǒng)和行業(yè)解決方案來支撐業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，工業(yè)化、信息化發(fā)揮的是助力的效應(yīng)，帶來的價值是效率的提升，成本的降低，但并未從業(yè)務(wù)模式、內(nèi)涵層面產(chǎn)生顛覆。相比，“互聯(lián)網(wǎng)化”浪潮卻從生意的本質(zhì)上重新構(gòu)建業(yè)務(wù)形態(tài)，傳統(tǒng)的模式和手段將被取而代之，這恰恰是“互聯(lián)網(wǎng)化”的破壞力。
反過來講，“互聯(lián)網(wǎng)化”是依托于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)上的網(wǎng)絡(luò)化過程，并非是徹底的替代的關(guān)系，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透和延伸，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)的突圍，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多年來所積累下的商業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、供應(yīng)鏈資源，是簡單的互聯(lián)網(wǎng)“輕模式”永遠(yuǎn)難以跨過去的，也是短期內(nèi)難以構(gòu)建的。
無事時蜜糖，有難時砒霜。無論你怎么想，怎么布局，怎么折騰，如果你想一統(tǒng)江湖，剩者為大，那也是不太容易的。且不說，有人拉拉拽拽，也不說大佬們蠢蠢欲動，更不說有人想坐收漁利，光是這在線的價格瓶頸，就足以殺死萬千煩惱絲了。草船借箭，來了東風(fēng)，贏了赤壁，最后還是輸了三國。這其中的滋味，請用力去幻想，克制去深愛，因為這個世界的成功，還是需要一些意外的智慧心跳。
與非網(wǎng)原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)載！
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