芯耀
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因運輸途中輪胎起火，部分手機受到影響。榮耀現(xiàn)場銷毀當批手機。
“華為榮耀被出售”的傳聞雖然已經(jīng)有幾個月了，但真正官宣的那一刻，還是令人既吃驚又扼腕。在美國禁令沖擊下，出售，成為榮耀相關產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)起的一場自救和市場化投資，也是對華為困境的緩解。
再有一個月，榮耀就迎來七周歲，但如果算上虛歲的話，其實早已是九個春秋。在這九年里，華為榮耀從華為系列的一款手機，到獨立品牌，再到如今被出售、徹底獨立，其實，它一直都有一個職責：做華為的救火先鋒。
榮耀不是華為手機第一個自主品牌，在它誕生之前，華為的探索可以用一個詞來概括：苦逼。
2010 年，堅持多年不做手機的任正非終于松了口，華為消費者事業(yè)部成立，而且還得到了集團大幅力支持，“至少在研發(fā)預算和投入上要勝過競爭對手”，從歐洲拉回了大將余承東。有權(quán)，有錢，有人，鑼鼓喧天鞭炮齊鳴，但沒想到第二年的第一張成績單卻異常難看。
華為費盡心思、在美國拉斯維加斯推出的高端機 AscendP1，從研發(fā)到問世，都是一場災難。余承東要求手機全身上下每一個部位都要薄，結(jié)果追求超薄的刻意，導致工業(yè)設計的美學被無情扼殺，整個手機看起來就是一個板磚。以至于連余承東自己看到 P1 樣機時都忍不住吐槽：“這(tm)是個什么東西？”
手機產(chǎn)品沒有特色，銷售渠道也遭遇滑鐵盧。Ascend 這個詞生僻拗口，線下門店店員連單詞音兒都發(fā)不準，消費者更是難以啟齒詢問名字。余承東使出渾身解數(shù)，走到哪把 P1 介紹到哪，但這款手機最終銷量還不到一百萬臺，勉強十分之一個小米。
華為內(nèi)部十分迷惑，我們的產(chǎn)品不夠硬核嗎？這其實是華為的“成功詛咒”，做基站起家的華為，無需和消費者打交道，一群鋼鐵直男工程師玩技術、玩指標。但消費電子不僅需要硬科技，更需要營銷，品牌，需要酷炫、驚艷。在這方面，雷軍是優(yōu)等生。同年的小米 M1 橫空出世，叫好叫座。
如何像小米一樣，做一款酷炫的智能機呢？帶著這個期許，在小米 M1 問世一個月后，華為推出了 U8860 榮耀一代手機。這款手機比早期 Ascend 爭氣了一些，雖然處理器、顯示等還是遜于小米，但前置攝像頭等領域?qū)崿F(xiàn)了突破性嘗試，吸引了一群粉絲。
嘗到甜頭的華為，加大對榮耀的資源投入。2012 年 6 月，成立了電商部門。任正非甚至親自為電商造勢，稱不僅賣手機，還要賣紅酒、牛肉。但顯然，榮耀才是電商的核心主打。華為榮耀最高一天訂貨量曾經(jīng)達到 5 萬臺，甚至還產(chǎn)生了盈利。然而，和小米相比，還是小巫見大巫。
比不過小米也是有原因的，畢竟小米的基因就是互聯(lián)網(wǎng)，而華為是硬件形象、工程師文化。而且，華為還要時刻去平衡各品牌的形象、平衡線下線上渠道的利益。既然要做，為什么不玩把大的。于是，要不要顛覆形象，學習小米，成為那段時間，華為內(nèi)部激烈討論的話題。
而余承東的壓力也很大，在 2012 年底的時候，他的年終獎也是 0。任正非還把一架殲 -15 戰(zhàn)斗機模型送給他，意喻“從零起飛”。余承東帶著團隊連軸開會，用他自己的話說，這叫洗腦，改變意識。而華為終端目前最難改變的就是團隊的思想觀念，包括在產(chǎn)品設計上的工程師情結(jié)，缺乏面向最終消費者的意識。
2013 年上半年，國內(nèi)手機線上渠道銷售增長了 40%，甚至有機構(gòu)預測整個電商渠道全年銷售量有望超過 4300 萬，是去年聯(lián)想和蘋果兩家在中國的智能手機出貨量。電商的趨勢，已經(jīng)毋庸置疑。
經(jīng)過多次討論后，華為內(nèi)部也形成了共識：要追趕、要把握紅利，就必須加速，專門開辟一個戰(zhàn)場。于是，2013 年 12 月，余承東宣布榮耀品牌獨立，專注于線上渠道。彼時，華為終端收入已經(jīng)占集團總收入近 30%，因此任正非也非常關注部門盈利狀況。但對于獨立的榮耀品牌，他卻不降盈利作為主要考核點。
而為了提高榮耀的設計美學，華為還請了劉江峰回國出任總裁。后者在華為中顯得十分另類，文藝自我、靈活灑脫，家里有上千個音響器材。他甚至還親自出現(xiàn)在榮耀的宣傳海報上，配上“勇敢做自己”這樣極具煽情的話語，堪比聚美優(yōu)品的陳歐。
獨立的榮耀，終于要和互聯(lián)網(wǎng)玩真的了，撒歡去探索市場、去和小米、中興等新品牌們貼身肉搏。作為華為在新環(huán)境下分出的一個小部隊，探索前進的道路。
為了更好地給自己洗腦，余承東早早就開始在微博上活躍，2012 年 3 月，他還發(fā)了一條微博：”不謙虛的說一次，我們今年年底明年年初將推出一款比 iPhone5 要強大很多旗艦手機?！苯Y(jié)果已經(jīng)眾所周知，吹?！坝啻笞臁钡姆Q號也不脛而走。
但不得不說，余承東的做法，表達了死磕互聯(lián)網(wǎng)的決心，也影響著榮耀其他人和用戶之間的距離。認證為“榮耀萌主”、“華為榮耀首席聆聽官”的榮耀高管們，都頻繁在微博與網(wǎng)友互動，征集網(wǎng)友對榮耀新 Logo、公仔、口號、品牌調(diào)性等的意見，讓用戶體驗著華為參與感。
經(jīng)過前期各方調(diào)研和準備，終于在 2013 年 12 月 16 日，北京 798 內(nèi)一片人聲鼎沸。在這個當年由東德建筑師設計的工廠內(nèi)，一眾粉絲大聲呼喊著“余承東，我愛你”，這陣勢絲毫不屬于郭德綱老師。而今天是榮耀品牌的發(fā)布日，也是一場不能輸?shù)舻膽?zhàn)役。
榮耀這次露臉，來勢洶洶：選在 798 藝術區(qū)，產(chǎn)品定價 798 元，同音梗玩得 66 的；而且恰好比友商手機低一塊錢，也是很“雞賊”的做法；不僅如此，還采用“為退燒而生”的口號，劍指“為發(fā)燒而生”。營銷上的改變，只是皮毛，要真正讓用戶買單，還是靠產(chǎn)品體驗。
在榮耀前期產(chǎn)品上，盡管有新突破，但芯片卻仍是華為早期的 K2V3，被 B 站用戶稱為“四顆火球”。因此，為了改善體驗，也確保榮耀的完美亮相，榮耀改用了聯(lián)發(fā)科的芯片。這幾乎是一種特別的優(yōu)待，要知道，在當年華為高端品牌機 P6 的英國發(fā)布會上，華為用的還是“還能再戰(zhàn)五百年”的 K3V2。
硬件上改進、體驗上提升，榮耀 3C，一炮打響：從不到 3 分鐘 12 萬臺售罄，再到 10 秒 22 萬臺售罄。
用戶對榮耀 3C 反應之熱烈，也超出了華為的想象，因此備貨不充分，讓大批買家不滿，以為榮耀也玩起了“期貨”。榮耀官方微博不得不回應：此刻任何解釋都會淪為蒼白無力的托辭，唯有收拾分秒必爭的急迫心情，夜以繼日生產(chǎn)備貨。
榮耀手機高歌猛進的背后，離不開像素級對標小米的互聯(lián)網(wǎng)打法，這一打法在 2014 年體現(xiàn)的淋漓盡致：4 月 8 日，小米舉辦“爽爆了”的米粉節(jié)，榮耀則是“high 翻了”的狂歡節(jié)；主題設計大賽，小米說“這次，我們整點大的”，榮耀說“這次，我們整點更大的”...
碰瓷小米，一方面是營銷之術，另一方面，也是學習捷徑。為了贏得市場，榮耀人抱定決心。2014 年，榮耀已經(jīng)順利完成了“學會如何和消費者打交道”的任務，而組織的期盼便再次來臨：麒麟芯片需要證明自己。
華為的 K3V2 芯片雖然不盡人意，但華為的自研卻從沒停止。2014 年時，華為麒麟 910 問世。全球首款 4 核處理器，而且集成了華為自研的巴龍 710 基帶，獲得了通信起家華為的看家本領。性能已有，只欠舞臺。
2014 年，榮耀 3C4G 版推出，芯片便由聯(lián)發(fā)科換成了麒麟 910，這款芯片在不久前剛被高端品牌 P6s 采用，成功地打了一個翻身仗。四核小試牛刀，八核“圖窮匕見”。2014 年 6 月，榮耀發(fā)布了帶自研“真八核”麒麟 920 芯片的榮耀 6，最高售價探上兩千元。
榮耀系列龐大的用戶群，為麒麟芯片提供了“試驗田”，但性能優(yōu)異的麒麟芯片，也為榮耀帶來了最硬的裝備?？芍^是，你為組織出過力，組織也會提拔你。榮耀的口碑快速提升，甚至有用戶用“榮耀真心不推薦，買了一款，想換新品結(jié)果怎么都用不壞”的凡爾賽文學，來表達自己的喜愛。
2014 年，榮耀品牌一周年的發(fā)布會上，國民影星陳坤，給當時的榮耀總裁劉江峰送了根登山棍，暗含步步高升的祝福。但榮耀的戰(zhàn)績，早已超越了登山棍所能想象的空間：榮耀在一年間賣出了 2000 萬部，銷售進額從 1 億美金增長到近 30 億美金，在手機賣的最多的電商平臺京東，榮耀占到了 20%的銷量。
從 2013 年群雄逐鹿之時高調(diào)入場，再到 2014 年憑借自家芯片逆襲，榮耀的閃電戰(zhàn)在手機工業(yè)史上幾乎是獨一無二的。隨著供應鏈與品控經(jīng)驗的日臻完善，華為適時祭出了殺手锏，將麒麟芯片幾乎同步用在了雙品牌上，由此帶動了國產(chǎn)品牌的升級之路。
用余承東的話來說，榮耀與華為，“比翼齊飛”。
2019 年 5 月，榮耀和華為都有點“飛不動”了。美國對華為的打壓持續(xù)升級，最終導致華為海思芯片得不到芯片代工企業(yè)最高制程的支持。以至于在海思登上全球十大半導體名單半年多后，麒麟 9000 就成為了華為高端自研手機芯片的絕版。
盡管華為和代工企業(yè)緊密溝通，夜以繼日地采購高端芯片，在 9 月 15 日禁令的最后一天也還包機，將最后一批芯片入庫。但對于銷量旺盛的華為手機而言，芯片庫存仍是不夠用。Mate40 亮相當天就瞬間售罄。而其他系列產(chǎn)品，也相繼縮產(chǎn)或下架。手機業(yè)務如果出現(xiàn)大差池，華為壓力會非常大。
當手機芯片庫存不足時，應該如何取舍？是等待美國放松禁令，還是勇敢挑戰(zhàn)困境？
因此，任正非說，華為 20 萬員工忘我奮斗，正在挽救公司的存亡。而對于危機，任正非和華為早已是司空見慣。2001 年初，任正非便在內(nèi)網(wǎng)寫下一篇知名文章《華為的冬天》，在文章的末尾，他語重心長的感慨“沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了?！?/p>
而華為的棉衣，就是現(xiàn)金流。在遇到危機時，華為常常會斷臂求生存。
2001 年，華為受到互聯(lián)網(wǎng)泡沫沖擊，又接連遇到 CDMA 和小靈通失敗雙重打擊。那一年，華為以 7.5 億美元賣掉旗下在電源領域市占率高達 40%的“安圣電氣”，為華為換來了國內(nèi)擴張急需的資金。
2006 年，華為又以 8.82 億美元，將幫助華為一舉擊敗思科和港灣的華為 3COM 的 49%股份悉數(shù)出售給美國 3COM，為當時主攻海外市場的華為留下了度過兩年后金融危機的充沛現(xiàn)金流。
再后來，美國第一次制裁發(fā)出之后，華為于 2019 年 6 月 3 日將在海纜領域市占率達到 15%的華為海洋 51%股權(quán)，出售給合作伙伴亨通光電，華為自此退出海纜業(yè)務。
不過，這些只是故事的 A 面，反過來的 B 面也值得書寫：
安圣電氣被出售后，離職高管相繼創(chuàng)立了匯川技術、麥格米特、英維克、盛弘電氣、成都標定、愛科賽、柵格科技、睿立方、英威騰、藍海華騰、禾望電氣等幾十家企業(yè)，這些公司幾乎壟斷了國內(nèi)電氣類創(chuàng)企的半壁江山，其中僅上市企業(yè)就不下十家。匯川技術更是成為行業(yè)龍頭，實現(xiàn) 1400 億的市值。
脫離了華為的華為 3COM，在后來兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的資本運作中，最后以“新華三”之名被紫光收入囊中，與華為在企業(yè)通訊、服務器等多個領域狹路相逢。而原本的安全、存儲、監(jiān)控產(chǎn)品線則又相繼獨立誕生了迪普、宏杉、數(shù)夢工場、宇視科技等領域內(nèi)巨頭。
而華為海洋電纜，在被出售后，則一舉將亨通光電帶上了世界一流，當年營收增長 7 倍，利潤擴大 3 倍。這些離開華為的企業(yè)，為華為帶去了過冬的棉衣；但也像蒲公英一般，也在離開華為后，保持著華為精神，成為了其他領域的“華為”。
2011 年，華為希望從功能機進軍智能機，于是，有了 U8860 榮耀一代；2013 年，華為希望抓住電商渠道紅利，需要學習如何走近消費者，于是，榮耀品牌獨立、放手進行探索；2014 年，華為麒麟系列需要證明自我的時候，榮耀又站了出來，成為 920 系列的首發(fā)機型，彌補了 910 在 3C、P6 系列做替補的遺憾。
過去 9 年，榮耀擺脫了“理工男的審美”，成為消費者最喜愛的品牌。今年五一期間，榮耀手機成為京東、天貓、蘇寧全平臺手機品牌累計銷量冠軍。對于當初的使命，榮耀已經(jīng)非常出色地完成了；而 2020 年，當華為需要解困時，榮耀又再次成為了“救火先鋒”。
這次完全獨立，既是減壓，也是探路。而少了榮耀的華為、離開華為的榮耀，也許都有遺憾，但過往無需留戀、無需羈絆。榮耀的未來，也許未知，但不迷茫。正如榮耀人曾說過的，“等死一定會死，革命是找死但不一定會死。而榮耀獨立就是一場創(chuàng)生?！?/p>
參考資料：
[1] “榮耀獨立國內(nèi)手機市場迎來洗牌期”，壹觀察，搜狐 IT
[2] 華為與艾默生的一單交易，成就了中國電源產(chǎn)業(yè)！，最牛博弈，戴輝
[3] 華為往事，劉平
[4] 華為終端戰(zhàn)略，芮斌，熊玥伽
