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張通社 zhangtongshe.com
｜立足張江，面向上海，服務(wù)科創(chuàng)｜
被小米、美團(tuán)、螞蟻搶著投！
出品 | 張通社
圖源 | 網(wǎng)絡(luò)
你或許沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)商米科技，但肯定用過(guò)支付寶的“刷臉”和“碰一碰”功能！
這些在日常生活中廣泛應(yīng)用的收銀設(shè)備，就來(lái)自上海的獨(dú)角獸企業(yè)——上海商米科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“商米科技”）。
據(jù)港交所6月25日披露，商米科技向港交所提交上市申請(qǐng)書(shū)，德意志銀行、中信證券、農(nóng)銀國(guó)際為聯(lián)席保薦人，申報(bào)會(huì)計(jì)師為德勤。
2013年，商米科技在上海楊浦區(qū)成立，是一家從事全球智能商用硬件創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)科技公司，致力于為商用領(lǐng)域提供智能IoT硬件及軟硬結(jié)合的數(shù)字化解決方案，形成連接硬件制造、SaaS軟件商和商家的商業(yè)生態(tài)，促進(jìn)線(xiàn)下門(mén)店的數(shù)字化、互聯(lián)化和智能化。
作為背靠阿里巴巴、小米巨頭的收銀產(chǎn)業(yè)鏈獨(dú)角獸，商米科技低調(diào)而迅速崛起，短短三年時(shí)間，它就成為估值10億美金的行業(yè)獨(dú)角獸，如今產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷(xiāo)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
潮汕高中畢業(yè)生
在上海楊浦創(chuàng)業(yè)
林喆來(lái)自汕頭，19歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，骨子里有著潮汕人經(jīng)商的DNA。
林喆的父親是清華大學(xué)的高材生，一直希望他能上清華大學(xué)，但林喆渴望自主掌控人生，不愿被既定軌跡束縛，高中畢業(yè)后便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
出于對(duì)電腦的興趣，林喆第一次創(chuàng)業(yè)做的便是一家電腦銷(xiāo)售公司，兩年后單月銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)，成為潮汕地區(qū)最大的零售商。但這個(gè)時(shí)候林喆開(kāi)始困惑，雖然利潤(rùn)不錯(cuò)，單純倒賣(mài)電腦，缺乏技術(shù)含量。
1995年，中國(guó)零售業(yè)逐漸對(duì)外開(kāi)放，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚無(wú)真正的國(guó)產(chǎn)民營(yíng)POS企業(yè)，市場(chǎng)多被IBM的POS收款機(jī)占據(jù)，其售價(jià)高達(dá)三萬(wàn)八一臺(tái)，讓眾多商家望而卻步。
1996年林喆創(chuàng)建了主營(yíng)DIY-POS收款機(jī)的廣東川田科技有限公司，但由于后來(lái)專(zhuān)利保護(hù)的不足，加之惡性競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，市場(chǎng)上開(kāi)始充斥大量的假冒偽劣POS機(jī)，公司陷入困境。
2003年林喆加大POS機(jī)的研發(fā)投入，兩年的蟄伏期過(guò)后，川田成為把POS收款機(jī)遠(yuǎn)銷(xiāo)到國(guó)外的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。
2010年林喆開(kāi)始關(guān)注O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并在2013年成立上海我有信息科技公司，落地上海楊浦，經(jīng)營(yíng)“我有外賣(mài)”O(jiān)2O智能硬件系統(tǒng)，一年就達(dá)到外賣(mài)行業(yè)第二梯隊(duì)第一名。2014年，美團(tuán)和餓了么大戰(zhàn)，2個(gè)月燒掉3億。 面對(duì)第一陣營(yíng)的美團(tuán)、餓了么和百度外賣(mài)，當(dāng)時(shí)的外賣(mài)市場(chǎng)拼的已經(jīng)不是團(tuán)隊(duì)的能力，而是資本。
洞察這一局勢(shì)后，林喆在2016年將公司正式更名為上海商米科技有限公司，通過(guò)智能IoT來(lái)做數(shù)字化門(mén)店，同樣可以幫商家提高運(yùn)營(yíng)效率。
談及為何選擇這一發(fā)展方向，林喆回憶起2007年蘋(píng)果推出第一代iPhone時(shí)，他專(zhuān)程前往美國(guó)購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)，當(dāng)時(shí)就驚嘆不已：“這就是未來(lái)，未來(lái)一定是智能設(shè)備的時(shí)代?！?/p>
但后來(lái)林喆逐漸意識(shí)到蘋(píng)果的生態(tài)是封閉的，2008年底安卓系統(tǒng)面世，他便覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。“2013年我認(rèn)識(shí)了雷軍，才知道當(dāng)年他也同樣拿到了第一代的iPhone，雷軍從中看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，因而做成了今天的小米。”
正如Google聯(lián)合創(chuàng)始人Larry Page與馬云都曾提到過(guò)的“去電子商務(wù)化”，在那個(gè)電商如火如荼的年代，林喆做智能POS機(jī)的觸發(fā)點(diǎn)，是相信未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)一體化。
商米科技推出Ｖ1外賣(mài)接單神器便快速打開(kāi)智能POS機(jī)市場(chǎng)，在3個(gè)月之內(nèi)公司就做到了中國(guó)安卓POS機(jī)市場(chǎng)的第一。
商米科技以低調(diào)而迅猛的姿態(tài)崛起，在短短三年內(nèi)便成為估值10億美元的行業(yè)獨(dú)角獸，如今產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷(xiāo)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
8輪超5億元融資
被小米美團(tuán)螞蟻陸續(xù)押注
近幾年來(lái)商米科技的每一步，都踩中商業(yè)數(shù)字化的風(fēng)口。
2018年4月16日，商米科技在上海總部舉辦春季發(fā)布會(huì)，首次面向消費(fèi)者推出了與支付寶合作研發(fā)的全球首臺(tái)刷臉支付設(shè)備。
幾日后，支付寶提出要在即將到來(lái)的五一假期在全國(guó)30家店使用這臺(tái)設(shè)備。
面對(duì)這一幾乎不可能完成的任務(wù)，商米科技頂住了壓力，加班加點(diǎn)，甚至員工直接從上海開(kāi)車(chē)載著機(jī)器到武漢調(diào)試，最終完成了在4月30日前裝好全國(guó)30門(mén)家店設(shè)備的目標(biāo)，中國(guó)由此進(jìn)入刷臉支付時(shí)代。
今年，商米科技又與支付寶合作開(kāi)發(fā)了“碰一碰”商用終端。“這款設(shè)備在很多商家都能看到，消費(fèi)者手機(jī)解鎖后碰一碰即可完成支付。”公司產(chǎn)研副總裁袁濤說(shuō)，“設(shè)備兼容蘋(píng)果、華為、小米等各種手機(jī)且響應(yīng)速度快，目前在國(guó)內(nèi)已銷(xiāo)售了數(shù)萬(wàn)臺(tái)?！?/p>
商米科技取得的諸多成就，贏得了政府及行業(yè)的高度認(rèn)可。公司先后被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”、上海市設(shè)計(jì)引領(lǐng)示范企業(yè)、工信部第七批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、上海市“質(zhì)量標(biāo)桿”、上?！皬埥恰鳖I(lǐng)軍型企業(yè)、第一批上海市創(chuàng)新型總部。值得一提的是，2024年，公司更是被評(píng)為上海市重點(diǎn)服務(wù)獨(dú)角獸企業(yè)。
圖：企查查
在市場(chǎng)拓展方面捷報(bào)頻傳的同時(shí)，商米科技也深受資本市場(chǎng)青睞，完成8輪超5億元融資，成功吸引了小米、螞蟻金服等巨頭的投資。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2014年8月，商米科技獲得來(lái)自小米科技子公司金星創(chuàng)投、深創(chuàng)投、91無(wú)線(xiàn)CEO胡澤民的8000萬(wàn)元A輪融資。2015年5月，商米科技又獲得由大眾點(diǎn)評(píng)、小米科技子公司金星創(chuàng)投、深創(chuàng)投投資的2億元B輪融資，同年6月，還獲得了由口袋購(gòu)物微店投資的1億元B+輪融資。
轉(zhuǎn)型后的商米科技，依舊受到資本的熱捧。結(jié)合招股書(shū)來(lái)看，2017年9月，商米科技開(kāi)啟C輪融資，由中民投、光速中國(guó)投資1億元。2019年1月，商米科技的D輪融資由螞蟻集團(tuán)領(lǐng)投，農(nóng)銀國(guó)際跟投，總計(jì)數(shù)億元。同年4月，螞蟻科技又通過(guò)股權(quán)受讓及增資，投入11.88億元。
資料顯示，螞蟻科技全資子公司云鑫創(chuàng)投是商米科技的第一大股東，持股比例為29.99%；小米科技子公司金星創(chuàng)投是第五大股東，持股比例為7.78%；深創(chuàng)投是第六大股東，持股比例為6.88%。
此外，早在2018年以前，美團(tuán)便通過(guò)汗?jié)稍?xún)悄然入股商米科技，是商米科技的第三大股東，持股比例為8.20%。
500萬(wàn)臺(tái)活躍終端
服務(wù)全球200多個(gè)國(guó)家
根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)最新數(shù)據(jù)顯示，按2024年收入規(guī)模計(jì)算，商米科技已成為全球最大的安卓端商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（BIoT）解決方案提供商，占據(jù)超過(guò)10%的市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、150多個(gè)子行業(yè)里，每天活躍著500多萬(wàn)臺(tái)商米智能設(shè)備。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，商米科技在過(guò)去三年中保持了穩(wěn)健的收入增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2022年至2024年，公司收入分別為人民幣34.04億元、30.7億元及34.56億元。其中，毛利從2023年的人民幣8.21億元增長(zhǎng)21.5%至2024年的9.97億元，毛利率也從2023年的26.7%提升至2024年的28.9%，顯示出公司盈利能力的持續(xù)增強(qiáng)。
值得一提的是，目前，公司年?duì)I收已超過(guò)30億元，其中七成以上來(lái)自國(guó)際業(yè)務(wù)。
在戰(zhàn)略定位上，商米科技展現(xiàn)出清晰的業(yè)務(wù)邊界與專(zhuān)注度。公司明確表示，將不涉足上層軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，而是致力于構(gòu)建全球最大的商業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。目前，該市場(chǎng)已收錄超過(guò)2萬(wàn)個(gè)針對(duì)中小餐飲、零售、醫(yī)療、酒店等行業(yè)的商業(yè)軟件，應(yīng)用下載量累計(jì)突破1億次。
商米科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其底層技術(shù)創(chuàng)新能力。公司專(zhuān)注于為開(kāi)發(fā)者打通底層鏈路，提供穩(wěn)定可靠的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。例如，商米科技與芯片企業(yè)合作研發(fā)的“HyperWifi”技術(shù)，具備高穿透、低延時(shí)、大量設(shè)備接入及穩(wěn)定傳輸能力，為商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的“信息底座”。
截至2024年12月31日，商米科技的解決方案已成功落地超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋全球90%以上的市場(chǎng)，包括全部G20國(guó)家。其業(yè)務(wù)范圍涵蓋15大行業(yè)及超過(guò)100個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域，如餐廳、超市、運(yùn)動(dòng)健身、診所及物流配送等。
“借助商米科技的設(shè)備和開(kāi)發(fā)平臺(tái)，很多軟件服務(wù)商順利實(shí)現(xiàn)出海。我們希望搭建朋友圈、營(yíng)造生態(tài)圈，讓更多中國(guó)企業(yè)閃耀全球?！庇纱丝梢?jiàn)，商米科技，在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)、各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用，正在將硬件作為開(kāi)放的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，助力國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商走向全球。
文字 | 計(jì)蓉蓉
