泡泡瑪特入局，家電業(yè)進入盲盒時代？

家電盲盒要來了。

近日，多個招聘平臺出現(xiàn)泡泡瑪特公司正在招聘冰箱、小家電領(lǐng)域開發(fā)設(shè)計人才的消息。這家因“LABUBU”盲盒娃娃風靡海外，讓全球年輕人為之“上頭”的中國潮玩品牌，正在將業(yè)務觸角延伸至小家電市場。

潮玩+家電將碰撞出何種火花？泡泡瑪特跨界究竟打著什么算盤？

進擊的泡泡瑪特

今年以來，隨著“LABUBU”玩偶盲盒走紅全球，泡泡瑪特市值持續(xù)攀高——一度沖上3300億港元。與此同時，“不差錢”的泡泡瑪特也在大張旗鼓地拓展經(jīng)營品類：6月15日，泡泡瑪特首家獨立珠寶店“popop”在北京開業(yè)；泡泡瑪特還成立了電影工作室，將推出《LABUBU與朋友們》動畫劇集和大電影。

進軍珠寶和影視業(yè)之后，泡泡瑪特再次將橄欖枝拋向小家電領(lǐng)域。

記者在招聘網(wǎng)站看到，泡泡瑪特發(fā)布的崗位信息顯示，泡泡瑪特未來可能會推出自己原創(chuàng)設(shè)計的小家電及復古冰箱等產(chǎn)品。以小家電研發(fā)工程師為例，該崗位薪資范圍在1.5萬-2.5萬元，提供13薪，主要負責參與小家電產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)設(shè)計、風險分析、需求/技術(shù)可行性分析，參與新產(chǎn)品項目前期所需模具的開發(fā)和評審等相關(guān)工作，該崗位要求大專及以上學歷，電子、機械設(shè)計、模具設(shè)計、機械類、模具、材料等理工科相關(guān)專業(yè)，具備10年以上小家電同類產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗。

此次泡泡瑪特入局小家電引得外界遐想不斷。有網(wǎng)友猜測，泡泡瑪特或?qū)⑼苿悠洹癓ABUBU”等自有IP形象與家電產(chǎn)品結(jié)合，未來消費者有望購買到LABUBU聯(lián)名款冰箱、ZIMOMO聯(lián)名款電飯煲等產(chǎn)品。

對此，有專家表達了對泡泡瑪特發(fā)展可持續(xù)性的質(zhì)疑?！拔夷軌蚶斫馀菖莠斕叵胍獜拇蝿傂栊袠I(yè)向剛需家電行業(yè)拓展的想法——可以利用自己擁有的中高端年輕化群體優(yōu)勢，直接接觸消費者，開啟年輕化家電的普及?！眾W維云網(wǎng)（AVC）小電事業(yè)部高級研究經(jīng)理嚴樂雨告訴《中國電子報》記者，“家電與IP聯(lián)名的形式曾經(jīng)在2020年流行過一段時間，但并未掀起更大水花?！?/p>

科西&哆啦A夢聯(lián)名款吹風機

事實上，“聯(lián)名IP”已經(jīng)成為常見的品牌營銷方式，很多家電品牌會根據(jù)消費者的興趣偏好，利用相關(guān)IP拉近與消費者的距離，進而促進購買行為。家電與知名IP聯(lián)名已經(jīng)屢見不鮮，例如海爾推出米奇、超能陸戰(zhàn)隊、冰雪奇緣和頭腦特工隊主題定制系列冰箱，美的推出草莓熊IP聯(lián)名空調(diào)，科沃斯與漫威聯(lián)名推出了鋼鐵俠掃地機器人，科西推出哆啦A夢聯(lián)名款吹風機，金稻推出Line Friends聯(lián)名款直發(fā)夾，九陽聯(lián)合寶可夢推出了養(yǎng)生壺、果汁機、調(diào)奶壺等產(chǎn)品……

但是泡泡瑪特作為眾多IP擁有者主動進擊“家電”市場，還是比較罕見的商業(yè)現(xiàn)象，特別是在小家電市場已經(jīng)走出高速增長的時代。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國小家電產(chǎn)品市場全渠道零售量為2.79億臺，同比增長0.3%；零售額為609億元，同比下降0.8%。中國小家電市場整體呈現(xiàn)量增額降的發(fā)展態(tài)勢，意味著單價下降、利潤承壓。同時，由于技術(shù)壁壘和單價較低，小家電品牌競爭激烈。公開數(shù)據(jù)顯示，我國小家電生產(chǎn)廠商超過45萬家，已經(jīng)是“紅?！笔袌?。

家電業(yè)進入盲盒時代？

正處于“上升期”的泡泡瑪特此時入局“小家電”市場，究竟打著什么算盤？

有產(chǎn)業(yè)專家認為，作為潮玩頭部企業(yè)，泡泡瑪特想要持續(xù)擴大潮玩的產(chǎn)品輻射類別，從玩具拓展至實用消費品，甚至拓展“盲盒+小家電”的營銷模式。公開數(shù)據(jù)顯示，我國潮玩市場規(guī)模持續(xù)增長，預計到2026年，潮玩產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將攀升至1101億元，年均增速超過20%。

GfK中國家電洞察研究負責人王宏吉認為，泡泡瑪特意在開辟全新的“潮玩家電”賽道，而非與傳統(tǒng)家電企業(yè)正面競爭。親自下場設(shè)計家電，可更好地將IP與家電融合，打造獨特產(chǎn)品，實現(xiàn)從“IP→顏值→情感”的邏輯。王宏吉表示：“泡泡瑪特親自設(shè)計家電，能更深入地挖掘存量粉絲價值，讓粉絲從購買潮玩延伸到購買家電衍生品，轉(zhuǎn)化路徑更短，粉絲接受度更高?！?/p>

同時，顏值和產(chǎn)品外形是單價不高的小家電銷售的重要影響因素，泡泡瑪特的諸多IP就有了大展拳腳之地。

“泡泡瑪特手握Molly、Dimoo等頭部IP，核心粉絲集中在18-35歲。這些粉絲對IP有情感基礎(chǔ)，泡泡瑪特推出萌趣聯(lián)名款家電，能精準抓住這部分年輕市場。相比傳統(tǒng)家電企業(yè)，泡泡瑪特更懂年輕消費者喜好?！蓖鹾昙嬖V記者，相比傳統(tǒng)家電關(guān)注產(chǎn)品參數(shù)和效率，泡泡瑪特則更關(guān)注體驗價值，可通過IP將“驚喜體驗”延伸為生活場景的“情感陪伴”，讓小家電不僅是工具，更是承載生活儀式感的器物，滿足消費者情感需求。

在年輕人習慣為IP盲盒買單之后，泡泡瑪特或?qū)㈤_拓一種新的小家電銷售模式——盲盒小家電。

“泡泡瑪特有望將‘盲盒法則’注入小家電定價體系，開拓創(chuàng)新銷售模式，例如推出限量聯(lián)名款盲盒家電，讓消費者為驚喜買單。在銷售渠道上，泡泡瑪特線下2000家門店可改造出家電體驗區(qū)，私域流量轉(zhuǎn)化率能夠超出傳統(tǒng)家電渠道3倍，可以有效促進銷售?！蓖鹾昙f道。